Corso di formazione “La vendita dolce”

In Condiviso ospitiamo sempre con piacere esperienze di formazione. Questa volta vi proponiamo il corso di formazione “La vendita dolce” progettato e realizzato dai nostri partner di crescITA, azienda specializzata nel coaching e nella formazione manageriale.

Il corso è rivolto a tutte quelle realtà che hanno a che fare con la vendita, sia per chi svolge un’attività commerciale, sia per chi, come libero professionista o imprenditore, è chiamato ogni giorno ad affrontare la sfida di portare il proprio prodotto o servizio sul mercato.

Spesso le trattative si prolungano nel tempo, a volte sono necessari diversi incontri prima di concludere la vendita, ogni volta capita di raccogliere esigenze o bisogni diversi e le obiezioni possono far bloccare emotivamente sia il venditore che il cliente.

Si genera un prolungamento delle trattative e una bassa percentuale di chiusure perché si continua a tenere aperta la vendita senza giungere alla fine (sia essa un sì o un no da parte del cliente).

Il Corso Vendita Dolce è un’esperienza formativa fortemente impattante. Si sperimenterà un processo di vendita scientifico attraverso le 6 fasi fondamentali della trattativa, inoltre insieme ai contenuti teorici sono previste molte esercitazioni pratiche. Il valore aggiunto è il feedback immediato del formatore e del confronto diretto con gli altri partecipanti al corso.

Grazie alle conoscenze, agli strumenti, al metodo e alle competenze acquisite con questo corso, sarai capace di:

✔ Fare domande di qualità per raccogliere informazioni autentiche;

✔ Condurre professionalmente ed efficacemente qualsiasi trattativa, guidando il cliente e utilizzando un metodo di successo;

✔ “Chiudere” più vendite in maniera più efficiente, con meno incontri e gestendo al meglio le obiezioni;

✔ Alzare i tuoi standard, i tuoi obiettivi, i tuoi risultati e fatturare di più!

Il Corso Vendita Dolce è strutturato in 3 giornate, 27 e 28 ottobre e 24 novembre, dalle ore 9:00 alle 17:00 con le dovute pause caffè e pranzo, e si svolgerà in Condiviso (in Calata Andalò di Negro 16, presso la vecchia Darsena di Genova):

Giorno 1 – Elementi di base di teoria della Vendita

Le fasi della vendita, parte 1: Conquista la fiducia del cliente ed esegui l’indagine dei bisogni. Strumenti base di Comunicazione con approfondimenti su quali sono e come fare domande di qualità.

Giorno 2 – Le altre fasi della vendita

La stimolazione, presentazione offerta, superamento obiezioni, chiusura.

Giorno 3

Esercitazioni pratiche dei partecipanti attraverso role playing e feedback di qualità Introduzione alle statistiche.

Per info e prenotazioni scrivere a info@condiviso.coop